對(duì)于演出活動(dòng)策劃營(yíng)銷人員，在對(duì)市場(chǎng)需求了解基礎(chǔ)上，首先要確定一個(gè)大概的觀眾群體范圍，然后再進(jìn)行更深刻的市場(chǎng)分析。在觀眾的選擇上，演出活動(dòng)策劃商都有一定的靈活性，演出活動(dòng)策劃經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的靈活性大一些，藝術(shù)表演團(tuán)體的靈活性要相對(duì)小一些，例如中國(guó)兒童藝術(shù)劇院，主要觀眾定位是以兒童為主，京劇團(tuán)的觀眾對(duì)象還是京劇愛好者。觀眾的范圍越廣，營(yíng)銷的市場(chǎng)價(jià)值就越大。所以在對(duì)需求的把握方面，注意有一定的觀眾面，盡量不要在市場(chǎng)定位時(shí)就把創(chuàng)作主題限制在過(guò)窄的觀眾面上。例如懷舊情結(jié)產(chǎn)生的需求，就發(fā)生在特定年齡的人群中，如果僅反映特定短時(shí)間的事件，就不如反映長(zhǎng)一些時(shí)期的幾個(gè)事件來(lái)展開創(chuàng)作思路，吸引的觀眾人群就會(huì)更多。但要記住只要有幾萬(wàn)觀眾的市場(chǎng)就是不錯(cuò)的市場(chǎng)，所以觀眾的劃分只要明確就可以了，不要過(guò)分貪多貪大。

慶典演出活動(dòng)策劃營(yíng)銷定位要清楚這類演出活動(dòng)策劃帶有強(qiáng)烈的主辦人意志，一般都是一次性演出活動(dòng)策劃活動(dòng)，對(duì)觀眾的劃分，主要是解決演出活動(dòng)策劃策劃問(wèn)題和營(yíng)銷對(duì)象問(wèn)題。例如：山東省某海濱城市準(zhǔn)備把每年夏天的旅游旺季發(fā)展為地方旅游節(jié)，旅游節(jié)時(shí)間約 1 的天，將安排大小演出活動(dòng)策劃 200 多場(chǎng)，為旅游節(jié)的主要活動(dòng)，觀眾群體為外來(lái)旅游客人和當(dāng)?shù)鼐用瘛Ｑ莩龌顒?dòng)策劃營(yíng)銷人員了解了旅游節(jié)計(jì)劃和演出活動(dòng)策劃計(jì)劃，就要根據(jù)自身情況來(lái)確定自己要爭(zhēng)取的演出活動(dòng)策劃場(chǎng)次和觀眾構(gòu)成是怎樣的。國(guó)級(jí)、省級(jí)藝術(shù)表演團(tuán)體會(huì)爭(zhēng)取旅游節(jié)中的幾場(chǎng)重要演出活動(dòng)策劃（開幕式演出活動(dòng)策劃、大型廣場(chǎng)演出活動(dòng)策劃、閉幕式演出活動(dòng)策劃等矢市級(jí)等地方藝術(shù)表演團(tuán)體會(huì)爭(zhēng)取每天安排的海灘演出活動(dòng)策劃和夜晚的消夏演出活動(dòng)策劃：個(gè)體演員或一些演出活動(dòng)策劃組合可以爭(zhēng)取酒店、酒吧、歌舞廳、夜總會(huì)的演出活動(dòng)策劃等。不同規(guī)模的演出活動(dòng)策劃，其觀眾群體是有一定區(qū)別的。