知道“對(duì)誰(shuí)”，知道“如何”和“用什么”。所謂整合，不僅包括各種媒體的綜合運(yùn)用及其集體影響力，還不排除在營(yíng)銷傳播中選擇合適的傳播形式。例如，世界排名前五的沃爾瑪公司，顯然不具備媒體運(yùn)作和廣告的基本傳播渠道。尋找屬于自己的佳溝通和溝通形式，以此為主導(dǎo)，與其他溝通和溝通形式相結(jié)合，與消費(fèi)者建立穩(wěn)定的關(guān)系，這是整合營(yíng)銷溝通的基本點(diǎn)?？?jī)效客戶/品牌聯(lián)絡(luò)點(diǎn)不僅限于廣播、電視、報(bào)紙、雜志、戶外、互聯(lián)網(wǎng)等媒體，還包括直郵、產(chǎn)品本身、銷售人員、店鋪布局、產(chǎn)品網(wǎng)站、交流產(chǎn)品使用經(jīng)驗(yàn)的親友等。只要他們能夠成為營(yíng)銷信息的載體，他們就可以被視為聯(lián)絡(luò)點(diǎn)。消費(fèi)者了解品牌的渠道多種多樣，影響其購(gòu)買行為的因素也非常復(fù)雜。從意向的產(chǎn)生到購(gòu)買決策，消費(fèi)者在每個(gè)環(huán)節(jié)都與品牌有信息接觸。演出的媒體策略關(guān)系到產(chǎn)品的推廣和贊助商的主要利益，因此在演出業(yè)務(wù)中至關(guān)重要。在整合營(yíng)銷中，媒體的作用是不可或缺的。所有營(yíng)銷傳播信息都將通過(guò)各種形式的媒體傳播：整合營(yíng)銷就是整合各種形式的傳播，各種媒體的協(xié)調(diào)和綜合運(yùn)用非常重要。媒體的功能非常不同，它們?cè)趥鞑ブ械谋憩F(xiàn)也不同。廣告媒體的整合傳播是基于合理有效利用媒體資源的目的。在整合媒體之前，我們必須先了解各種媒體的特點(diǎn)，才能達(dá)到有針對(duì)性、事半功倍的效果。媒體組合的基本原則是確定傳播產(chǎn)品和品牌信息的低成本，從而使信息傳播的影響大化，產(chǎn)生積極的效果和行動(dòng)?；蛘呖梢岳斫鉃橛檬裁礃拥慕M合來(lái)保證成本小化和獲得大的經(jīng)濟(jì)效益。在整合營(yíng)銷傳播過(guò)程的表現(xiàn)中，接觸點(diǎn)主要包括廣告、促銷、宣傳、人員銷售和直銷。廣告包括印刷和廣播廣告包、配套包裝廣告、郵件廣告、音樂電影、公司出版物和小冊(cè)子、簡(jiǎn)報(bào)和傳單、小冊(cè)子、廣告小冊(cè)子、廣告牌、展示標(biāo)志、購(gòu)買時(shí)間廣告、視覺材料和廣告語(yǔ)言。促銷活動(dòng)包括：粉絲競(jìng)賽和游戲、獎(jiǎng)金和禮品、提供簽名光盤、商品交易會(huì)、展覽、模仿、價(jià)格優(yōu)惠券、回扣、蝴蝶結(jié)產(chǎn)品的獎(jiǎng)勵(lì)積分以及衍生產(chǎn)品的分配。宣傳包括新聞報(bào)道材料、錄像機(jī)宣傳、發(fā)布會(huì)、慈善捐贈(zèng)、贊助、出版物、社區(qū)關(guān)系、圖像媒體、企業(yè)雜志和活動(dòng)。

　　員工銷售包括：銷售技巧、銷售會(huì)議、剩余獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目、博覽會(huì)和展覽。直銷包括直郵、電話營(yíng)銷、歌曲目錄、電子購(gòu)買、電視購(gòu)買、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、有線電視、地區(qū)銷售人員電子郵件、傳真營(yíng)銷。具體到市場(chǎng)營(yíng)銷，參與演出的媒體在媒體選擇的實(shí)際方面主要包括以下類型。

　　1.印刷媒體

　　它主要包括報(bào)紙、雜志和各種宣傳傳單、全國(guó)性日?qǐng)?bào)、版面廣告、分類廣告、小廣告、剪報(bào)廣告、特刊廣告、周報(bào)和特殊受眾報(bào)紙。國(guó)際和國(guó)內(nèi)雜志、消費(fèi)雜志、常規(guī)印刷廣告(黑白、彩色、不同規(guī)格)、封面和封底廣告、折疊廣告;談話廣告有一個(gè)智能的第二聲音)，立體圖像(三維材料，應(yīng)該用有色眼鏡觀看)，凸透鏡圖像(彩色圖像印在一個(gè)皺巴巴的板上。傾斜時(shí)會(huì)移動(dòng))、歌唱廣告、加熱/敏感墨水(接觸后圖像會(huì)改變);商業(yè)雜志、學(xué)術(shù)和貿(mào)易雜志、地區(qū)性雜志等。

　　2.廣播和電視

　　它主要包括nat

　　它主要包括全國(guó)和地方的戶外廣告、海報(bào)板、油漆通知、巨型廣告牌、交通廣告、移動(dòng)廣告、車內(nèi)廣告、車外廣告、出租車外部廣告、車站廣告、停車標(biāo)志廣告、航空廣告、移動(dòng)廣告牌和小型戶外廣告媒體(如停車場(chǎng)收費(fèi)員廣告、自動(dòng)取款機(jī)廣告、垃圾桶廣告、滑雪桿廣告、廁所廣告、電話亭廣告、行李車廣告等)。)

　　4.網(wǎng)絡(luò)

　　主要包括各種網(wǎng)絡(luò)媒體，如搜索引擎排名推廣、門戶網(wǎng)站、區(qū)域門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟等。

　　5.公共關(guān)系工具和其他

　　新聞稿、新聞發(fā)布會(huì)、獨(dú)家報(bào)道、采訪、公開報(bào)道、企業(yè)形象廣告、活動(dòng)贊助、表演節(jié)目等。

　　基于上述媒體傳播方式，需要制定詳細(xì)的媒體選擇策略來(lái)促進(jìn)績(jī)效。具體來(lái)說(shuō)，它包括：將使用什么媒體，每種媒體的使用頻率，將使用多少媒體工具，以及何時(shí)使用。媒體類型的選擇或特定媒體的選擇和組合是廣告媒體戰(zhàn)略決策的首要考慮因素。一般來(lái)說(shuō)，在制定媒體戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)該考慮的因素包括：目標(biāo)受眾范圍、媒體本身的特點(diǎn)、消費(fèi)者接觸方式、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、預(yù)算、傳播技巧等。就具體選擇而言，媒體報(bào)道和媒體安排應(yīng)根據(jù)總體戰(zhàn)略來(lái)安排。